Von eBay Motors über Daparto bis Alzura.Tyre24 - Die Summe der Einzelteile erschafft das Gesamtbild
eBay Motors: Der Anfang
Von 2002 bis 2006 war ich für die Entwicklung des Bereichs "KFZ-Ersatzteile und Zubehör" bei eBay Motors, der Kategorie rund um das Thema "KFZ" bei eBay Deutschland verantwortlich. Bereits 2006 wurden bei eBay Deutschland Fahrzeugteile im Wert über €700 Mio. gehandelt.
eBay wollte ursprünglich die Versteigerung von Fahrzeugen fokussieren, stellte aber schnell fest, dass dies eher Terrain von Fahrzeugbörsen wie mobile.de war. Stattdessen nahm man das Thema "Fahrzeugteile" ins Visier. Zunächst wuchsen die klassischen B2C-Kategorien "Tuning", "Auto HiFi", "Reifen & Felgen" sowie "Autozubehör". Kurz darauf etwickelte jedoch die Kategorie "Verschleiss- und Reparaturteile" enormes Momentum. Anbieter wie kfzeteile24 und ATP oder Bandel erkannten und nutzten die Möglichkeiten und stellten so die Weichen für ihren Erfolg.
Während meiner Zeit bei eBay habe ich die Bedeutung von strategischen Partnerschaften und des vertikalen Business Developments kennengelernt, das auf tiefem Verständnis der jeweiligen Branche aufsetzt. Darüber hinaus wurde mir die Bedeutung von Daten als Grundlage für E-Commerce Erfolg klar. Ob Nutzerdaten oder TecDoc Daten - "data is the new oil, if used in a smart way". eBay konnte jede KPI analysieren und Entscheidungen daraus rational ableiten. Durch massive Investitionen in Produktdaten und CMS wurde eBay Motors zur führenden Teile-Destination in Deutschland.
Daparto: Das StartUp
2006 habe ich mit meinem eBay-Kollegen Dr. Stefan Friemel ein StartUp in Berlin gegründet. Idee von Daparto war, ein vertikales Online-Vergleichsportal zu schaffen, auf dem Anbieter, Preise und Produktalternativen von Fahrzeugteilen vergleichen werden konnten.
Analog "idealo" startete auch Daparto als Vergleichsportal, bei dem Nutzer per Klick auf das Produkt im jeweiligen Shop des Anbieters gelangten. Über Zeit wurde Daparto zu einer Transaktionsplattform weiterentwickelt, bei der die Nutzer die angebotenen Produkte - analog eBay und Amazon - direkt auf der Plattform kaufen konnten. Die Kapitalisierung des Geschäftsmodells entwickelte sich so signifikant.
Die Entwicklung der Plattform erfolgte komplett inhouse; insgesamt arbeiteten 40 Mitarbeiter im Unternehmen. Während Stefan die Produktentwiclung und die Finanzen verantwortete, war ich für Marketing, Vertrieb und Business Development verantwortlich. Möglich wurde dies durch den Abschluss von 2 Finanzierungsrunden mit Volumen von jeweils €1 Mio. In Runde 1 konnte Europa's führender Business Angel von Daparto überzeugt werden, in Runde 2 kamen die Deutsche Telekom und IBB Ventures als Gesellschafter an Bord.
Die Zeit bei Daparto hat mir gezeigt, dass am Anfang eines Projekts eine gute Idee steht, die in eine zahlenbasierte Planung transponiert werden muss, bevor sie dann fokussiert umgesetzt wird. Ist dies gegeben, so findet sich Kapital zur UNterstützung. "Ist die Idee gut, dann ist Geld kein limitierender Faktor" ist ein provokanter Satz, in dem aber viel erlebte Wahrheit steckt.
Alzura.Tyre24: Der Beweis
Von 2018 bis 2021 war ich Teil des dreiköpfigen Vorstands der damaligen ALZURA AG, dem Gesellschafter der Plattform "Tyre24". Meine Aufgabe dort war es, die Erfolgsgeschichte von Europas führender B2B Plattform für den Reifenhandel auf den Bereich "KFZ-Ersatzteile und Zubehör" zu übertragen. Hypothese war, dass die ca. 40.000 die Plattform täglich nutzenden Werkstätten auch einen Teill ihres Bedarfs an KFZ-Teilen dort decken würden, sofern das Angebot attraktiv ist.
Die Plattform wurde daher von einem eigens dafür zusammengestellten Entwicklerteam um den Bereich KFZ-Ersatzteile und Zubehör umfangreich und aufwändig erweitert. Auch hier galt "70% Vorbereitung, 30% Umsetzung" Potenzielle Anbieter aus Deutschland und dem europäischen Ausland wurden sodann als Partner akquiriert und auf dem Portal ongeboardet.
Das Vertriebsteam war angehalten, die Plattform um immer weitere Anbieter zu erweitern, um den Kunden ein möglichst breites und tiefes Sortiment anzubieten. Infolge zunehmenden Wettbewerbs fielen die Preise bzw. stiegen die Servicelevels als differenzierende Faktoren.
Schon 2020 betrug der Wert der gehandelten Waren im Produktbereich Teile & Zubehör von Tyre24 mehr als €100 Mio., was die Hypothese nicht nur deutlich verifizierte, sondern auch eindrucksvoll unterstrich.
Die Mitwirkung bei Alzura Tyre24 hat mir gezeigt, dass der Satz "Build it, and they will come" aus dem Film "Field of Dreams" auch im E-Commerce Anwednung findet. Ist die Idee gut, die Umsetzung konsequent und kundenfreundlich und trifft das strategische Projekt auf ein vorher genau analysiertes Marktumfeld, dann stellt sich der Erfolg automatisch ein.
